Tarkastuslista ennen tarjouspyynnön saamista
Jotkut ihmiset sanovat, että tarjous on voitettu ennen kuin tarjouspyyntö on julkaistu. Tämä voi tapahtua epätavallisissa tilanteissa, ja on monia asioita, jotka on tehtävä, jotta voit asemoida yrityksellesi parhaan mahdollisuuden voittaa. Paras tapa voittaa tarjouksia on työskennellä tiiminä myyjien ja tarjouksen tekijöiden kanssa varmistuaksemme siitä, että tarkistuslistan asiat ovat tehty ja kommunikoitu asiakkaalle ennen tarjouspyynnön julkaisemista. Tarkista valmistautumisesi tästä tulevaan tarjouspyyntöön.
Ennen tarjouspyyntöä selvitettävät edellytykset tarjouksen voittamiseen:
1. Tehtävän laajuus – 8 kohtaa
2. Aikataulu – 6 kohtaa
3. Tarjouksen arviointikriteerit – 4 kohtaa
4. Asiakkaan hankintastrategia – 3 kohtaa
5. Taloudelliset tekijät – 3 kohtaa
6. Kontaktit asiakasyrityksessä – 4 kohtaa
7. Kilpailullinen osaaminen – 4 kohtaa
8. Kilpailuetumme – 5 kohtaa
9. Tiimin rakentaminen 5 kohtaa
Yhteensä 42 kohtaa
Jos tietämyksesi jää alle 35 saadessasi tarjouspyynnön, et todennäköisesti voita tarjouskilpailua!
Lähetä meille viesti: 40+ ASIAA ja yhteystietosi https://www.interaction.fi/contact/ niin saat toimivan apuvälineen voittaaksenne tulevat tarjouskilpailut.
